Category: Uncategorized

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<23>기업 확장 발판 다지는 지역 사회 생태계 구축

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/12/etimes-SoF-1.pdf “희소 질환부터 최근 코로나19에 이르기까지 다양한 글로벌 제약 산업에서 커리어를 쌓아 온 전문가로서 환자에게 어떤 가치를 제공하는가, 과연 그들이 어떤 잠재적 혜택을 받을 수 있는가에 대한 고민을 하게 됩니다. 지역 사회 미충족 수요(unmet needs)를 명확히 이해하는 것이 중요합니다.” 2021년 미국 동부지역에 설립된 스폰서 오브 더 퓨처(Sponsors of the Future) 창립자인 이재익 […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<22>판매 기회를 극대화하는 교육 제공

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/11/Nick-Patel-1.pdf “보스턴 시장 진입 방안을 위한 방법 하나를 드릴게요. WWCMA(Worksite Wellness Council of Massachusetts)는 보스턴에 기반을 둔 조직이지만 메사추세추주 전체를 대표하지요. 그들은 매년 회의를 주최해요. 회의 규모는 작지만 존재감이 엄청납니다. 따라서 이곳에 진입하기를 원하고 헬스에 주력하며 제품 사용 가능 지역 제공자를 파악하려면 이보다 더 좋은 곳이 없지요.” 직원 헬스 솔루션 제공업체 웰러블(Wellable)의 […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<21>캐롤센터-안과 분야 비정형 파트너십 활용

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/11/Greg-Donnelly-1-1.pdf “협업과 파트너십이 모든 영역을 지배하지요. 기술의 발전은 정말 대단했습니다. 지난 86년 동안 우리 교육도 스크린 리더, 저시력 장치, 착용할 수 있는 확대경 등 새로운 보조 기술의 도움을 많이 받았습니다. 이러한 유익한 협업 및 파트너십을 통해 생성되는 다양한 장치를 발전시키고 개발하면 전 세계적으로 엄청난 가시성을 확보하게 됩니다.” 모든 연령대의 맹인 및 시각 […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<20>미국 시장 진출을 위한 전략적 의료 공급망

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/10/David-Teeple-1.pdf “의료 공급망은 원재료에서 최종 사용자까지와 그 사이인 운송, 정보 기술, 배송 서비스의 모든 단계까지 다양한 참여자가 있는 매우 복잡한 모델입니다. 모든 요구 사항을 이해한 다음 이를 전략에 통합해서 최근 상황과의 연관성 및 효율성을 유지하며 의료 공급망에서 경쟁할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.” 데이비드 티플은 공급망 및 네트워크 전략을 제공하는 조직인 세드락(Sedlak)의 […]

[특별기고 21] 파프억제제와 ‘린파자’ 성공사례:‘케어기버(caregiver)’ 지원 통한 혁신적 인바운드 마켓 드리븐 전략

보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트난소암 좋은 결과…유방암, 전립선암, 췌장암 등으로 적응증 확대·병용치료 연구 활발미국 제약사, 올해부터 ‘케어기버’에 올바른 결정 내리는데 필요한 적절 정보 제공해야 파프 (PARP)는 ‘poly (ADP-ribose) polymerase’ 약자로, 우리말로는 다중 ADP-리보스) 중합효소라고 한다.   이 효소는 세포 핵안에 존재하며 핵의 DNA 손상이 발생하면 그 손상부위를 인지해 복구하는 […]

[특별기고20 ]골관절염 신약 개발 ‘바이오스플라이스’,전문가그룹 초점 마케팅 & 성과

보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트‘선택적 RNA 이어맞추기’..골관절염 치료제 ‘로레시비빈트’ 기대신약 채택 영향 미치는 산업계 여러 플레이어 관계 구축 중요 바이오스플라이스(Biosplice Therapeutics)라는 바이텍회사를 소개해 본다. 이 회사는  이름에도 나와 있듯이, 우리 몸에서 일어나는 ‘선택적 RNA 이어맞추기(alternative RNA splicing)’라는 현상을 이용해 신약을 개발하는 회사로 알려져 있다.  RNA 이어맞추기 (RNA 스플라이싱, RNA […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<19>전략적 파트너십 구축을 통한 의료 시장 진입 전략

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/10/Ari-Tulla-2.pdf “오늘날 회사와 비즈니스를 구축하는 방식이 미국에서는 네트워크 중심이 되고 있다고 생각합니다. 결국 우리는 한 가지에 능숙한 많은 전문 회사를 보유하고 다른 회사와 협력해서 제조·제공·서비스하는 방식입니다.” 스마트 영양 건강 관리 회사 엘로헬스의 공동 설립자 아리 툴라(Ari Tulla) 대표는 커뮤니티 기반의 초기 단계 벤처캐피탈(VC)인 바이파운더스 콜렉티브의 투자자다. 그는 또한 기술 기업가가 산업 환경을 […]

[특별기고19]지역사회운동(local community movement) 주력 마케팅

보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트호라이즌 세라퓨틱스(Horizon Therapeutics) 안과 치료제 ‘테퍼자’ 마케팅 효과적 시장 침투,최종 사용자들이 진정으로 무엇을 필요로 하는지 고민해야 지난 2005년 아일랜드에서 설립된 호라이즌 세라퓨틱스(Horizon Therapeutics)는  연간 매출로 30억 달러를 넘기고 있는, 세계적인 치료제 개발업체로 성장했다.   이 회사는 희귀질환 및 류마티스 질병을 치료하는 약물 상업화에 중점을 두고 있다. […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<18>환자 교육, 미국 의료 시장 성공 열쇠

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/09/Amy-Dixon-2.pdf 결국 의사는 환자의 열쇠지요. 따라서 우리는 환자가 환자의 순응도와 환자 교육이 환자를 계속 재방문하도록 하는 방법이라는 것을 비즈니스 관점에서 이해하도록 하고 싶어요. 미국에 진출하는 의료 회사가 환자 교육에 집중해야 하는 이유는 교육이 환자와 의사 간 격차를 메우는 방법이기 때문입니다.” 에이미 딕슨(Amy Dixon)은 2020 도쿄 올림픽 미국팀 패럴림픽 선수였으며, 동기 부여 연사이자 […]

[특별기고18] 혁신적 신생아 선별 검사 ‘BeginNGS’ 미국시장 소프트 론칭 전략

보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트 환자들 전체 게놈 분석…의료에 문제 될 유전 질환들 신속하게  인지부모·신생아 삶 변화 가치 창출-신속한 워크플로 생성 플랫폼 포지셔닝 2022년 6월 14일, RCIGM(Rady Children’s Institute for Genomic Medicine)은 새로운 신생아 선별 검사인 ‘BeginNGS’ 미국 출시를 발표했다. 이 정밀 진단 테스트는 현재 알려진 치료 방법이 있는 400가지 […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<17>원격의료 도입 장벽, 가치 기반 시스템으로 극복

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/09/Dr-Evan-Levine.pdf “원격의료를 올바른 방식으로 사용하면 치료의 질을 높일 수 있다고 믿습니다. 올바른 방법으로 한다면 의료 비용도 당연히 줄일 수 있지요.” 미국 마운트 시나이 아이칸 의과대학 출신 에번 러빈(Evan Levine) 박사는 경험이 30년 이상 된 심장 전문의이며, 미국 내 상위 10개 대학 기반 센터 가운데 한 곳에 기반을 두고 있다. 또 환자 옹호자, […]

[특별기고17]샐러러티,‘세포 행동’ 타깃 새로운 신약개발 시도와 ‘기계학습’ 커뮤니티 활용 전략

보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트회사 기계학습 알고리즘으로 세포행동 원하는 방식으로 바꾸는 신약 디자인각 질병에 의한 세포 행동 변화 특정하게 타깃 물질들 예측-임상성공률 높여 최근 대두되고 있는 CBTM(cell behavior targeted medicines)과 이 분야에서 잘 알려져 있는 셀러러티(Cellarity)라는 회사에 대해 이야기 해본다. 지금까지 신약개발과정으로 가장 많이 쓰였던 접근방법은 해당 질환에 직접적으로 […]

[특별기고16] 파트너 제약사들 확보 위한 ‘EQRx’의 전략적 이니셔티브

보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트‘산업 파괴자’포지셔닝 불구, 잠재 파트너와 신뢰 형성하며 전략적 브랜딩 구축오피니언 리더와 관계 구축·회사 브랜드 이니셔티브 연계 기회 만드는 일 중요 지난 2019년 설립된 EQRx는 디스커버리(discovery)에서 상용화(commercialization)에 이르기까지 전체 약품 개발 프로세스를 재설계하고자 하는 생명공학 회사다. 이 회사는 기존 방식과 비교해 훨씬 빠른 속도로 약물을 개발함으로써, […]

[특별기고 15] 인공지능 이용 신약개발과 ‘익센시아’ 다각적 비즈니스 개발 전략

보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트잠재적 파트너들 전략 지원 직접적 포지셔닝 노력 집중강력 파이프라인 보유가 성공적 바이오텍 확장전략 기본 [팜뉴스=이권구 기자]  이번에는 인공지능 (artificial intelligence, AI) 바탕 신약개발 기업인 익센시아 (Exscientia)에 대해 조명한다. 지난 30년간 신약개발은 많은 혁신적이고 뛰어난 신약들이 개발되면서 아주 성공적이었다 할수 있다. 하지만 이러한 성공과 동시에 심각한 여러 가지 문제점들도 함께 대두되기 […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<16>매스바이오-생명과학 회원 조직 합류를 통한 생태계 통합

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/08/MassBio.pdf “매스바이오(MassBio)는 글로벌 기업이 번성하고 성공할 수 있고 환자에게 과학을 발전시킬 수 있는 생태계를 조성하는 데 도움을 주고 있습니다. 어디를 가든지 관계 구축에 도움이 될 수 있는 플레이어가 누구인지, 회사와 조직이 누구인지 등을 이해하는 것이 가장 중요하다고 생각합니다.” 미국 매사추세츠 생명과학 산업의 비영리 조직인 매스바이오의 조 본코어 대표(CEO)의 말이다. 매스바이오는 매사추세츠의 1500개 […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<15>얼리센스-글로벌 메드텍 협업 통한 시장 출시 체크포인트

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/08/EARLYSENSE-.pdf “팬데믹은 시장에 많은 역풍을 일으켰어요. 그 덕분에 우리 기술의 비접촉식 특성을 실제로 활용할 수 있었지요. 그 당시 원격진료에 대한 모멘텀이 컸는데 이 시점에서 가정용 수동적 비접촉식 모니터링 기능 확보를 위한 노력은 대단히 가치 있는 일이었지요. 극복해야 할 과제도 많았고, 시장에서 필요로 하는 일부 기능들이 상환 관점과 가치 창출 측면에서 촉매 역할을 […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<14>제약 시장 진입 과정에서 환자 커뮤니티의 중요성

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/08/KICKING-CANCER-IN-HEELS-updated.pdf “제약 회사는 ‘환자가 매우 중요하다’고 말만 하는 것이 아니라 모든 단계에 환자를 참여시키고 환자들을 회사의 환자자문 위원회 일원으로 포함하는 것이 중요합니다.” 미셸 나딤베이커는 어워드 위닝 환자 인플루언서로, 다양한 청중·이해관계자들의 필요한 변화를 끌어내기 위해 360도 접근법을 사용한다. 나딤베이커는 소셜 미디어, 리머디헬스미디어(Remedy Health Media)의 ‘페이션트 파워‘(Patient Power), 더 페이션트 스토리(The Patient Story)의 의료 […]

[특별기고 14]현재 항암치료 문제점과 해결 시도하는 ‘하이버셀’

보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트오디티글루칸,면역관문억제제들과 작용 더 효율적 항암반응 만들 것 예상강력한 초기 비즈니스 개발 기반- 확장 노력이 오늘날 성공 이끌어 Read here: https://www.pharmnews.com/news/articleView.html?idxno=206989 암환자 입장에서 가장 두려운 것은 아마도 기존 치료가 더 이상 효과가 없고, 암이 재발 (relapse)되면서 전이 (metastasis) 등이 일어나는 것일 것이다.   오늘 소개하려는 하이버셀 […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<13>디지털 셀프 마케팅을 통한 교정 전문의 타기팅 노하우

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/07/Mattioli-Orthodontics.pdf “업무에 3차원으로 인쇄된 브래킷을 업계 최초로 도입하려고 합니다. 보통 새로운 기술이 통용되기 위해서는 학습 기간을 거치지요. 온라인으로 엄청난 양의 조사를 하고, 회의에도 참석합니다. 그리고 새로운 기술을 진료에 도입하기 전에 기술이 실용화되었는지 확인하기 위해 실사를 합니다.” 로버트 마티올리 박사는 미국 로드아일랜드에 본사를 둔 마티올리 치아교정의 설립자이자 개업의다. 그는 6년 동안 미국 해군의 […]

[특별기고 13]알츠하이머병 치료제 개발 동향과 신뢰 재구축 위한 바이오젠 전략

보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트아두헬름 상용화 사실상 포기-후속 ‘레카네맙’ 개발 역량 집중…‘완전 승인’ 목표임상 계획대로 진행되지 않을 때 대비 백업 플랜(contingency plan) 고려해야 Read here: https://www.pharmnews.com/news/articleView.html?idxno=206318 알츠하이머병(Alzheimer’s disease, AD)은 가장 흔한 치매 형태이며 전체 치매환자 75%가 알츠하이머병인 것으로 추정된다.   최근까지 알츠하이머 치료제로 사용되는 것은 아세틸콜린 분해효소 억제제와 NMDA(N-methyl-D-aspartate) 수용체 […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<12>MCL:글로벌 임상시험 파트너 확보를 위한 진단 산업 인사이트

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/06/Dr.-Morice.pdf “의료 분야에 영향을 미칠 수 있다고 생각하는 기술을 보유한 다른 기업들과 협력하기 위해 우리는 더 많은 노력을 하고 있습니다. 디스커버리 스퀘어 원(Discovery Square One) 건물 설립 이후 디스커버리 스퀘어 투(Discovery Square Two)를 짓고 있지요. 모두 기술을 둘러싼 실험실과 산업 콜리전 센터가 되는데 전념하기 위해 전체 플로어를 확보하고 있습니다.” 메이오 클리닉 래버러토리(MCL; […]

[특별기고12] 파킨슨병 퇴치 위한 신약개발

►보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트‘드날리 세라퓨틱스’의 다양한 생태계 교육적 에셋과 프로세스환자 외 여러 유형 업계 이해 관계자들이 찾는 정보 잘 고려해야 Read here: https://www.pharmnews.com/news/articleView.html?idxno=205544 파킨슨 병 (Parkinson’s disease, PD) 은 중간 뇌에 존재하는 흑색질 세포가 소실되면서 나타나는 만성 진행성 퇴행성 중추 신경계 질환이다. 흑색질 세포는 두뇌의 중요한 신경전달물질인 도파민(dopamine)을 […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<11>메드텍우먼:다양성 중심 조직을 통한 미국 틈새 의료 생태계 진입

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/06/MedtechWomen-1.pdf “함께 일하는 우리 동료들의 능력은 탁월합니다. 우리는 이 분야의 다른 여성들을 관리하면서 그들이 기술과 네트워크 발전 및 성장에 도움이 되고 성공할 수 있도록 리소스를 제공합니다.” 에슐리 리비 디아스(Ashley Libby Diaz) 메드텍우먼 마케팅위원회(MedtechWomen Marketing Committee) 공동 의장은 미국 전역의 여러 의료 기술 위원회를 지원하고 연결한다. 다양성에 중점을 둔 이 조직은 한국 기업이 […]

[특별기고 11] 제약사,국소 바이오치료제 성공 초기 비즈니스 개발 전략

►보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트‘AOBiome’, D2C소비자 라인 출시 통해 상용화 전 100만불 창출전략적 사업 개발이 제약바이오산업 성공 가장 중요 요소 중 하나 Read here: https://www.pharmnews.com/news/articleView.html?idxno=204858 종종 경영진은 시장 점유율 향상을 위해 다양한 경로를 고려한다. 구성원마다 전문성이 다른 만큼 우선시해야 할 것이 무엇인지에 대한 시각도 제각각일 수 있다. 가령, 라이센스 […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<10>바이오 인터내셔널-성공적 컨벤션 마케팅 인사이트

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/06/Mackensie-Vernetti.pdf “BIO 일대일(One-on-One) 파트너링을 통해 기업은 산업 전반에 걸친 리더, 투자자, 이노베이터 등 전 세계 기업들과 한 곳에서 만날 수 있습니다.” 미국 생명공학기술혁신기구(BIO, The Biotechnology Innovation Organization)는 세계에서 가장 큰 바이오 제약 산업을 위한 단체다. BIO가 개최하는 인터내셔널 컨벤션이 3년 만에 오는 6월 대면으로 개최된다. 지난해 BIO 파트너링 운영 책임자가 된 이후 […]

[특별기고 10] 여성 건강기업 ‘할로직’ 성공적 시장 주도 사례

보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트미충족 요구사항 있는 환자 커뮤니티·제품 채택 가속화 파트너 생태계 구축 시장 충족안된 요구 존재..해결책 포지셔닝-긴급성 전달 데이터 포인트 찾아야 178억 달러 규모 이미징 (imaging), 진단 (diagnostic) 및 수술 기기 (surgical devices) 개발업체인 ‘할로직’(Hologic)은 지난 2월 수퍼볼 게임 (Super Bowl, 프로 미식축구 결승에 해당) 때 미국전역에 방영되는 […]

[기고]미국 시장 진출과 확장, 지금이 기회인 이유

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/05/Expanding-into-the-US-market.pdf 미국은 제조업을 비롯한 기타 혁신 기업들에 세계에서 가장 매력적인 시장이 되는 것을 목표로 하고 있다. 지금이야말로 제조업이 미국 시장을 공략할 때다. 에너지, 로보틱스, 전자, 디바이스, 사물인터넷(IoT) 등 진보된 기술 제품을 생산하는 한국 기업에 기회다. 미국은 이제 중요한 전자제품과 디바이스의 수입국이 아니라 제조국이 되고자 하기 때문이다. 코로나19 기간의 혼란은 미국의 취약성을 보여 주었다. […]

[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<9>환자, 시장진입자, 전문가 사이 게이트키퍼로서의 1차 진료 역할

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/05/Dr.-Gregory-Allen.pdf 1차 진료 의사(PCP; Primary Care Provider)는 전문의에게 의뢰를 위한 접수 담당자 역할을 한다. PCP는 의료 서비스를 원하는 환자가 가장 먼저 접하는 접점이다. 그들은 환자와 치료 옵션 사이의 핵심 연결자 역할을 한다. 이러한 전문가들은 실제 최종 의료기기 사용자가 아니거나 영향력을 행사하지 않게 될 수 있으나 복잡한 미국 의료 시스템 내에서 성공적인 시장 […]

[특별기고9]어떻게 처방 의료기기가 만성통증 약 시장을 변화시키는가?

►보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석–인사이트미국 FDA 승인 쎄래니카 통증완화 의료기기 ‘너리비오’…약물 치료 대안 부상 소비자,처방약+의료기 배합 시작…제약사가 주목할 전략과 잠재적 사업기회 Read here: https://www.pharmnews.com/news/articleView.html?idxno=203645 이번에는 쎄래니카(Theranica)라는 이스라엘 회사와 이 회사 통증완화 의료기기 ‘너리비오’(Nerivio)를 소개한다.  현재 너리비오는 편두통(migraine) 치료를 위해 미국 식품의약국(FDA)으로부터 승인을 받은 상태다.  이 기구는 몸에 착용하는 비침습(non-invasive) 웨어러블(wearable) 의료기기로 스마트폰 […]

〈8〉글로벌 시장 확장 위한 성공적 피치 전략

바이오 디지털 행사가 1개월여 앞으로 다가왔다. 오는 6월이면 수천명의 글로벌 투자자·파트너·바이어들은 기업 성장 가속을 위해 적합한 바이오 기업들을 만난다. 바이오 디지털의 일대일 파트너링 네트워크 덕분에 업계 선두주자들과의 미팅 확보가 어느 때보다 쉬워졌다. 그러나 개방형 액세스로 인해 경쟁업체도 더 많아졌다. 회사의 장기적인 가치를 효과적으로 전달해야 할 뿐만 아니라 어떻게 다른 기업보다 더 경쟁력 있는 기술이나 제품을 […]

<24>AI 기반 약물 발굴 기업의 북미 시장 확장 전략

스위스 소재 기술 기반 생명공학 회사 로이반트사이언스는 올해 5월 공식적으로 미국 시장에 상장했다. 주당 10달러에 판매된 주식을 통해 기업은 북미 성장을 지원하기 위해 6억1100만달러 이상의 자금을 빠르게 창출했다. 지난 2014년 바이오 스타트업으로 시작한 로이반트는 현재 10개 반트(자회사)로 구성된 이른바 유니콘 바이오테크 엄브렐러 그룹으로 변신했다. 로이반트 반트의 총 평가액은 70억달러 이상에 이르며, 40가지 약품이 개발되고 있다. 이 기업이 […]

<8>사노피: 의약품 출시 효과를 극대화하기 위한 사전 준비

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/04/Paul-Fletcher-1.pdf “항상 타깃 마켓을 잘 이해해야만 합니다. 현재 치료법은 무엇인가, 환자에게 어떤 추가 가치를 제공할 수 있는가, 항상 환자를 먼저 생각하며 그들이 이 제품을 통해 어떤 잠재적 혜택을 받을 수 있을까를 늘 고민해야 합니다.” 폴 플레처 사노피 신규피부과적응증 마케팅 디렉터는 25년 이상 업계 경력을 보유한 제약 산업 전문가다. 바이오젠, 바이엘과 같은 기업에서 […]

<12>B2B 바이어를 공략하는 디지털 셀프서비스 전략

코로나19는 미국에서 기업간거래(B2B) 구매 과정을 빠르게 디지털화시켰다. 최근 조사에 따르면 B2B 바이어 가운데 99%가 엔드투엔드 디지털 셀프서비스 모델로부터 구매할 의사가 있으며, 대다수가 이를 통해 5만달러 이상을 온라인 구매로 즉각 지출할 의사가 있는 것으로 나타났다. 현재 잠재 고객이 디지털 셀프서비스를 구매 여정으로 기대하는 상황에서 모든 B2B 기업은 뉴노멀 시대, 비대면을 선호하는 B2B 세일즈 방식에 대한 준비가 […]

[특별기고 8] 대세 ‘이중항체기술’ & 암젠 ‘블린사이토’ 성공적 사업지원 전략

►보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트이중항체 연구결과 상당히 긍정적…임상 실험 전세계적 100건 넘게 진행한미 종근당 에이비엘바이오 유틸렉스 앱클론 파멥신 와이바이오 등 도전 항체는 생명 체내에서 이물질로 간주되는 외부물질이나 감염성 물질인 ‘항원’에 반응하는 체내 단백질을 말한다. 본래 자연계에 존재하는 항체는 똑같은 항원을 인식하는 같은 항원인식 부위를 두개 갖고 있는(monospecific bivalent) 형태다. […]

<7>MDG보스톤-의료기기 산업 에코시스템을 통한 북미 시장 기반 확보

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/04/MDG-ETimes-1.pdf “우리의 미션은 메드테크(medtech) 커뮤니티를 확장하고 전문 지식과 리소스를 바탕으로 인맥을 넓히는 동시에 포럼과 멘토링을 통해 보스턴을 넘어 세계 곳곳의 의료 발전을 위해 뻗어 나가는 것입니다.” 제품 개발 분야에서 경험이 30년 이상 된 제프 강 MDG보스턴(Medical Development Group of Boston, 보스턴 메디컬 개발 그룹) 대표의 말이다. MDG는 의료기기 프로젝트 개발 지원과 네트워크 […]

[특별기고7]뇌질환 전문 ‘세이지 세라퓨틱스’,전략 커뮤니티 통한 북미 확장 노하우

►보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD & 마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트첫번째 약품 ‘쥴레소’(zulresso),산후우울증 위해 허가 유일 치료제 ‘성공사례’승인만 모든 노력 집중 아닌, 전체적· 전략적 접근 노력 함께 계획 실행해야 세이지 세라퓨틱스(Sage Therapeutics)는 주로 뇌질환 (brain health disorder)에 주력하고 있고, 현재 보유하고 있는 모든 후보 약품물질들은 2가지 신경전달물질 시스템(neurotransmitter system)인 GABA (gamma-aminobutyric acid) 수용체와 NMDA(N-methyl […]

[특별기고5] CAR-T 세포치료 개발 기술적 경향·선두주자 ‘카이트 파마’ 에듀케이션 마케팅 캠페인

►보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD &마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트CAR-T 세포 치료제 ‘카이트 포함’ 5개 FDA 승인….치료 임상 결과 고무적 판단사이토카인 방출 증후군 등 부작용·고가·급한 환자 대기시간 등 해결 과제도 있어 우리 몸에 있는 기존 면역체계를 이용해서 암을 치료하는 면역항암 치료 분야는 상당히 오래동안 계속 주목받으며 연구되고 발전을 거듭하고 있는 분야라고 할 수 있다. […]

<6>PK디스트리뷰션-헬스테크 제품 북미 유통 전략

Full version PDF: https://bdmtglobal.com/wp-content/uploads/2022/04/6-PK-etimes.pdf “예전에는 월그린과 같은 회사만 헬스 관련 제품을 판매했고 베스트바이는 가전제품 소매만 했지요. 하지만 이제는 모두 믹스된 상황입니다. 지금은 모든 소매업체도 헬스 부문 카테고리가 있기 때문에 웰빙 제품과 건강 관련 제품에 대해 동일한 프로세스로 비즈니스를 진행하고 있습니다.” 가전 업계 경험이 25년 이상 된 도매상으로서 미국 미네소타 와이오밍에 본사를 두고 마이크로센터, 베스트바이, 월마트, 코스트코, […]

[특별기고6] 면역관문억제제 성공과 머크 ‘키트루다’ 전략적 비즈니스 방향과 결정

►보스톤 이재익 박사·임수지 교수 ‘바이오 BD & 마켓 혁신 성공 사례 분석-인사이트면역관문억제제,비교적 안전하고 편하게 치료… 일부 말기암환자 경우 완치세계적으로 많은 회사들 노력…한국도 한미약품 이뮨온시아 등 다수 도전 최근 항암치료제 두드러진 경향은 우리 몸에 있는 기존 면역체계를 이용해 암을 치료하는 면역항암제들이 각광을 받기 시작했다는 것이다. 이들 면역항암 치료제들은 ‘세포독성 항암제’라고 불리우는 1세대 항암제 부작용과 ‘표적항암제’라고 불리우는 2세대 항암제들 […]

<5>어드밴스드 방사선-지역 클리닉 교류에 교육적 접근 중요

“진료소의 의사결정권자로서 의료기기 회사들로부터 제안받는 경우가 있는데 주로 기술적 특장점을 강조하지요. 이는 의료기기 개발자에게 핵심적인 이점처럼 보일 수 있지만 잠재 바이어들이 외면하는 가장 큰 원인 중 하나가 될 수 있어요.” 북동부 로드아일랜드주 6개 지역의 로컬 진료소로 구성돼 있는 어드밴스드 방사선(Advanced Radiology)의 한 지역 진료소 운영을 책임지고 있는 데이비드 첸 박사는 의료기기 제조사는 클리닉의 현재 제품을 […]

<23> 바이오 콘퍼런스 이벤트 ‘1대1 파트너링’ 전략

‘JP 모건 헬스케어 콘퍼런스’에 참석하려는 바이오 기업이라면 바이오 1대1 파트너링 프로그램에 등록했을 공산이 높다. 이 플랫폼은 행사 참석을 위해 매우 높은 비용을 지출해야 하는 바이오 기업에 예산 친화적인 솔루션 역할을 한다. 콘퍼런스는 최근 몇 년 동안 비용 문제로 비판을 받았다. 독점적 특성, 가격 인상 때문에 스타트업이나 중소기업과 같은 성장 회사들은 참석하기 위해 수천 달러를 지불해야 […]

<13>북미 패션 섬유 시장 석권을 위한 디지털 B2B 구매 혁명

코로나19는 산업 전반에 걸쳐 기업간거래(B2B) 바이어들의 구매 여정에 영향을 미쳤고, 섬유 산업도 예외는 아니다. 코로나 팬데믹으로 인해 전 세계 기업이 제조 및 소싱 시설을 폐쇄했고, 이로 인해 심각한 공급 차질을 빚었다. 패션 섬유 업계는 전화나 대면 미팅 등 기존의 판매 방식에서 벗어나 온라인 판매 채널에 초점을 맞추게 됐다. 섬유 시장은 앞으로 5년 동안 4.2% 이상의 […]

<22> 2022년 JP모건 헬스케어 콘퍼런스를 통한 라이선스아웃 전략

제40회 J.P.모건 헬스케어 콘퍼런스에 참석하는 많은 생명과학 기업은 라이선스아웃(기술 이전) 계약 확보를 큰 목표로 삼는다. 실제로 얼마나 많은 기업이 그 목표를 이루게 될까. 종종 개발자들이 자사 의약품의 전반적인 가치에 대한 기대와 잠재 구매자들의 기대가 다른 경우가 발생한다. 기대치가 정확히 일치하기는 쉽지 않을 것이다. 따라서 기업들은 목표로 하는 구매자가 자산 라이선스 거래에서 정말 가치를 두는 것이 […]

<21> 북미 세일즈 극대화를 위한 유통 전략 인사이트

한국 제조업체들은 북미 시장 진입이나 확장을 위해 단일 유통업체를 선호하는 경향이 있다. 단일 유통업체를 선호하는 경우 해외 유통 관련 업무 전반을 일임해서 영업망을 편리하게 구축할 수 있기 때문에 이상적일 수 있지만 현실적으로는 오히려 나쁜 결과로 이어지기도 한다. 특히 이제 막 해외 사업을 시작해서 시장에 자리 잡지 못한 기업의 경우 단일 유통업체 파트너 방식에 대한 그릇된 […]

<20>사전 네트워킹 이벤트를 통한 ‘전략적 퍼넬’ 매니지먼트

메디카(MEDICA), 북미영상의학회(RSNA), JP모건 콘퍼런스 등 다가오는 해외 전시회나 콘퍼런스에 참석하기 전에 모멘텀을 구축할 수 있는 전략은 무엇일까. 많은 기업이 이들 글로벌 이벤트에 사전 네트워킹 기회 확보도 없이 세일즈나 사업 개발 측면에 바로 뛰어드는 경우가 많다. 이때 업계의 사전 네트워킹 이벤트로 시작해서 먼저 기반을 구축하게 되면 엄청난 효과를 볼 수 있다. 사심 없는 이벤트를 세일즈 초기 […]

<19>나노센서 스타트업의 CES 사전 마케팅 성공 전략

내년 1월 지상 최대 가전 전시회인 CES가 대면 전시회로 재개된다. 테크놀로지 기업에 가장 영향력 있는 전시회 가운데 하나로, 내년 1월 5일부터 미국 라스베이거스에서 개최될 예정이다. 참석 예정인 1100여개 기업 가운데 많은 수가 여전히 산업 발판을 찾는 스타트업이다. 새로운 참가 기업부터 산업에 엄청난 영향력을 행사하는 인플루언서에 이르기까지 CES는 테크놀러지 전문가들이 다양한 기회를 확보할 수 있는 독특한 […]

<18>상용화 이전에 자본 창출한 바이오기업의 인사이트

‘일찍 일어나는 새가 벌레를 잡는다’라는 미국 속담이 있다. 그것은 본질적으로 일찍 시작하는 사람들이 성공에 도달하고 보상 받을 가능성이 더 있다는 것을 의미한다. 이 속담은 기업 확장을 위한 세일즈 전략이나 사업 개발에도 적용된다. 특히 생명공학 산업에서 초기 사업 개발(BD)의 필요성 묘사에 적절한 표현 가운데 하나라 할 수 있다. 생명공학 기업들이 제품의 상용화 단계에 가까워질 때까지 기다렸다가 […]

<17>코로나 시대 생명과학 기업의 네트워킹 전략과 투자 유치

코로나19 위기에서 생명과학 기업들은 어떤 방식으로 투자자를 지속적으로 공략하고 있는가. 경쟁사의 후원자를 공략하거나 지인 또는 가족에게 의지하는 경우도 있을 것이다. 유사한 기업들과 함께 동일한 투자 미팅에 참석하는 경우도 있을 것이다. 뉴노멀 시대는 잠재적 투자자를 신속히 식별하고 투자로 전환하기 위해 더욱 치밀한 전략적인 접근을 요구한다. 2020년 초까지 미국 미시간주에 본사를 둔 지노믹스 리서치 기업 제네마커스(Genemarkers)는 직원이 […]

〈16〉의료 영상 데이터 포인트 전환을 통한 성공적 북미사업 확장 사례

모든 의료기기 기업은 엄청난 양의 데이터를 확보하고 있다. 그러나 실제로 얼마나 많은 기업이 이를 시장 확장 활용에 성공하고 있을까. 기술 중심의 의료 비즈니스 전문가에게 데이터는 전부인 셈이다. 디바이스 분석 시간을 4초에서 1초 더 단축하는 것은 개발자에게 매우 중요한 기능이 된다. 과거에는 데이터 포인트를 통해 의료기기 기업을 차별화하고 경쟁자보다 앞선 리더가 될 수도 있었다. 2021년에는 혁신 […]

〈14〉’올인원 디지털 지식 플랫폼’과 뉴 브랜딩 전략

끊임없이 쏟아져 나오는 새로운 기술 홍수로부터 북미 시장 확장을 목표로 하는 국내 라이프 사이언스 기업은 스스로를 차별화하기 위해 어떤 노력을 하고 있는가. 1958년 이래로 에드워즈 생명과학사는 의료기기 산업의 선두주자였다. 창립자 마일즈 에드워즈는 세계 최초의 인공 심장을 만드는 회사를 설립했다. 전 세계 기자들이 에드워즈 생명과학사가 세계적으로 인정받는 스타가 될 것이라고 예상하면서 이 업적을 다뤘다. 에드워즈 생명과학사처럼 […]

〈15〉헬스테크기업의 북미시장 확장을 위한 백만달러 전략

북미 의료정보관리시스템학회(HIMSS) 글로벌 헬스 콘퍼런스가 곧 개막한다. HIMSS는 4만5000여명의 글로벌 보건 정보·기술 전문가를 비롯해 공급업체·임상의·최고경영진을 직접 연결하며, 작은 스타트업을 수백만 달러 규모의 회사로 변화시킬 수 있는 잠재력이 막강하다. 글로벌 의료 콘퍼런스 전후로 투자자를 성공적으로 공략할 방법은 무엇일까. 디지털헬스 기업 뉴로플로(Neuroflow)의 성공 사례를 통한 몇 가지 교훈을 공유한다. 첫째 미국 헬스케어 시스템의 언멧니즈(미충족 수요)를 식별하는 것이 […]

〈14〉’올인원 디지털 지식 플랫폼’과 뉴 브랜딩 전략

끊임없이 쏟아져 나오는 새로운 기술 홍수로부터 북미 시장 확장을 목표로 하는 국내 라이프 사이언스 기업은 스스로를 차별화하기 위해 어떤 노력을 하고 있는가. 1958년 이래로 에드워즈 생명과학사는 의료기기 산업의 선두주자였다. 창립자 마일즈 에드워즈는 세계 최초의 인공 심장을 만드는 회사를 설립했다. 전 세계 기자들이 에드워즈 생명과학사가 세계적으로 인정받는 스타가 될 것이라고 예상하면서 이 업적을 다뤘다. 에드워즈 생명과학사처럼 […]

Direct-To-Consumer Marketing: What There Is To Know

In recent years, there has been an upsurge in the value experience has on a consumer. According to Salesforce’s State of the Connected Customer Report, “Customers’ standards for modern engagement are a far cry from the transactional one-size-fits-all experiences that were once a norm. Today, 84% of customers say the experience a company provides is […]