2022[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]
헬스 또는 바이오테크 기업들이 북미 시장 진입·확장 시 메이저 유통업체를 통한 판매 방식을 선호하는 경우가 많다. 북미 공급망 관리의 복잡성을 회피하기 위한 최선의 고투마켓(go-to-market) 방식이라고 믿기 때문이다. 하지만 유통업체와 제조업체 간 관계는 실제로 보이는 것만큼 단순하지 않다. 세계에서 가장 복잡한 의료 시장인 북미 시장에서 원활한 제품 구매 전환을 통한 시장 확장을 위해서는 좀 더 다양한 형태의 파트너십을 고려하는 것이 중요하다. 미국은 현재 코로나19 관련 문제로 인해 모든 산업에서 주요 공급망 혼란을 겪고 있다. 성공적인 협력 관계를 위해서는 그들의 사업 방향이나 비전에 대한 명확한 이해를 바탕으로 기업이 보다 전략적으로 포지셔닝하는 것이 관건이다. 전자신문은 풍부한 네트워크를 바탕으로 글로벌 사업 개발(BD) 및 마켓 혁신 전문가로서 4회의 북미 비즈니스 기업상을 수상한 보스턴 BDMT 글로벌 임수지 교수와 ‘북미시장 고투마켓 옵션과 파트너십 전략’에 대한 특별 칼럼을 연재한다. 임 교수는 다양한 미국 현지의 주요 헬스케어 유통업체에 대한 소개와 함께 세일즈 모멘텀 형성 및 중장기 시장 주도를 위한 인사이트를 공유한다.[편집자주]
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[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<1>더 무디 컴퍼니 “최첨단 의료 기술을 외과 의사에게”
[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<2>AMSI – 북미 시장 확장 전략적 파트너
[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<3>레드스톤헬스케어 – 노트북 초음파 출시를 위한 글로벌 파트너십
[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<4>ANA – 임상시험 파트너십 바탕 북미 시장 진출 전략
[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<5>어드밴스드 방사선-지역 클리닉 교류에 교육적 접근 중요
[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<6>PK디스트리뷰션-헬스테크 제품 북미 유통 전략
[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션]<7>MDG보스톤-의료기기 산업 에코시스템을 통한 북미 시장 기반 확보
[임수지의 북미 시장 고투마켓 전략과 옵션] <8>사노피: 의약품 출시 효과를 극대화하기 위한 사전 준비
2021년 [임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]
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[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<23>바이오 콘퍼런스 이벤트 ‘1대1 파트너링’ 전략
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<22>2022년 JP모건 헬스케어 콘퍼런스를 통한 라이선스아웃 전략
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<21>북미 세일즈 극대화를 위한 유통 전략 인사이트
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<20>사전 네트워킹 이벤트를 통한 ‘전략적 퍼넬’ 매니지먼트
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<19>나노센서 스타트업의 CES 사전 마케팅 성공 전략
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<18>상용화 이전에 자본 창출한 바이오기업의 인사이트
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<17>코로나 시대 생명과학 기업의 네트워킹 전략과 투자 유치
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]〈16〉의료 영상 데이터 포인트 전환을 통한 성공적 북미사업 확장 사례
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]〈15〉헬스테크기업의 북미시장 확장을 위한 백만달러 전략
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]〈14〉’올인원 디지털 지식 플랫폼’과 뉴 브랜딩 전략
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<13>북미 패션 섬유 시장 석권을 위한 디지털 B2B 구매 혁명
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<12>B2B 바이어를 공략하는 디지털 셀프서비스 전략
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<11>자율주행 스타트업의 블루오션 시장 확장 전략
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<10>글로벌 건설 장비 업체의 성공적 디지털 트랜스포메이션
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<9>의료 AI 기술 인식 변화를 통한 시장 모멘텀 구축
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]〈8〉글로벌 시장 확장 위한 성공적 피치 전략
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<7>뉴노멀 시대, 로봇 시장 경쟁을 대비하는 고투마켓 전략과 브랜딩
[임수지의 뉴노멀 글로벌 비즈니스 트렌드]<6>마이크로바이옴 화장품 성공사례로 본 시장 확장 노하우
2020 [임수지의 글로벌 CEO 인사이트]
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[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]새해 한국 기업의 글로벌 시장 확장 방안
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]뉴노멀 시대를 위한 ‘긴급 세일즈 액셀러레이터 프로그램’
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]해외시장 확대 위한 디지털 경험 플랫폼과 셀프 서비스
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]D2C, B2C와 B2B 두마리 토끼를 잡는 전략
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]2021년 북미 시장 공략 핵심은 ‘B2B 마케팅’
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]코로나 위기, 한국 기업에 글로벌 헬스케어 시장 확대 기회
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]글로벌 시장 확대를 위한 마케팅 트랜스포메이션 방안
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]포스트 코로나 시대 온라인 세일즈 이벤트 3대 전략
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]위기 속에 빛나는 북미 시장 론칭 4가지 핵심 전략
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]글로벌 판매망 확보 5단계 노하우
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]북미 헬스테크 투자 확보를 위한 4단계 전략
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]미국 시장 주도를 위한 헬스테크·웰니스 산업 전망
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]美 헬스케어 핵심 트렌드
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]포스트 코로나 시대를 선도할 세 가지 전략
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]글로벌 헬스케어 지각변동 속 한국의 역할
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]글로벌 헬스테크 시장을 제패하려면
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]<5>글로벌 시장 공략 첫 걸음, 美 최대 의료 정보 콘퍼런스
[임수지의 글로벌 CEO 인사이트]<4>美헬스시장 진출 제품과 시장 개척
2016 임수지의 모던 마케팅 원포인트 코칭
