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임수지의 미국 핵심 테크놀러지 동향 파악을 통한 인사이트

COVID-19로 산업간, 글로벌 융합이 가속화됐다. 바이든 행정부가 제조, 의료 및 기술 산업 격차를 메우기 위해 APAC 지역과의 관계를 강화하면서, 한국 제조 제약 바이오 기업들에게 보다 다양한 크로스 인더스트리트 콜라보레이션의 기회가 열렸다., 미국 시장에 수출만 하는 방식에 그치지 않고, 보다 다양한 방식으로 시장 확장을 고민해야 할 시기다.

전자신문은 글로벌 비즈니스 개발(BD) 및 마케팅 트랜스포메이션(MT) 전문가 기반으로 북미 비즈니스 기업가상, 이노베이티브 혁신 상등 다수 수상한 보스턴 BDMT 글로벌 교수 임수지(Suzy Im)와 함께 ‘ “미국 시장 기회를 극대화시키는” <임수지의 테크놀러지 리뷰 & 인사이트>를 연재한다. 미국의 핵심 주요 기술을 중심으로 다양한 글로벌 리더들의 인사이트를 공유하여 한국 혁신 기업들의 시장 선도 전략 수립에 방향과 모멘텀을 제공 할것이다.

헬스 또는 바이오테크 기업들이 북미 시장 진입·확장 시 메이저 유통업체를 통한 판매 방식을 선호하는 경우가 많다. 북미 공급망 관리의 복잡성을 회피하기 위한 최선의 고투마켓(go-to-market) 방식이라고 믿기 때문이다. 하지만 유통업체와 제조업체 간 관계는 실제로 보이는 것만큼 단순하지 않다. 세계에서 가장 복잡한 의료 시장인 북미 시장에서 원활한 제품 구매 전환을 통한 시장 확장을 위해서는 좀 더 다양한 형태의 파트너십을 고려하는 것이 중요하다. 미국은 현재 코로나19 관련 문제로 인해 모든 산업에서 주요 공급망 혼란을 겪고 있다. 성공적인 협력 관계를 위해서는 그들의 사업 방향이나 비전에 대한 명확한 이해를 바탕으로 기업이 보다 전략적으로 포지셔닝하는 것이 관건이다. 전자신문은 풍부한 네트워크를 바탕으로 글로벌 사업 개발(BD) 및 마켓 혁신 전문가로서 4회의 북미 비즈니스 기업상을 수상한 보스턴 BDMT 글로벌 임수지 교수와 ‘북미시장 고투마켓 옵션과 파트너십 전략’에 대한 특별 칼럼을 연재한다. 임 교수는 다양한 미국 현지의 주요 헬스케어 유통업체에 대한 소개와 함께 세일즈 모멘텀 형성 및 중장기 시장 주도를 위한 인사이트를 공유한다.[편집자주]