1. 글로벌 아웃리치를 극대화시키는 ‘인바운드’ 마케팅 콘텐츠 (Maximize Your Outreach Results Through Inbound Content)

귀사의 마케팅 에셋들은 세일즈 아웃리치 및 잠재 고객 확보를 위한 전략적인 역할을 하고 있습니까? 귀사의 마케팅 에셋들은 해당 분야 최고 리더로서의 포지셔닝을 확보하고, 전문가로서의 브랜딩을 강화시키는 역할을 하고 있습니까? 귀사는 잠재 고객들이 안고 있는 문제점들에 대한 해결책을 제공하고 있습니까? 귀사의 세일즈 과정은 높은 ROI를 달성하고 있습니까? 만약 귀사가 하고 있는 대규모 홍보성 이메일 발송이나 링크드인 캠페인이 만족스런 결과를 내지 못하고 있다면, 귀사는 몇 가지 중요한 단계들을 놓쳤을 가능성이 높습니다.

홍보성 대량 이메일 발송으로 세일즈 목표를 달성하는 것은 불가능한 일입니다. 본 모듈을 통해 현재 잠재 고객들에게 필요로 하는 인바운드 콘텐츠 구축 노하우와 귀사 제품이나 서비스가 속한 분야의 전문성을 입증할 수 있는 전략적 접근 방법을 통한 가장 효과적인 단계를 확보할 수 있습니다.

2. ‘바잉 저니’ 최적화를 바탕으로 하는 고객 전환 노하우 (How to Convert More Leads by Optimizing the Buyer Journey)

당신의 웹사이트는 7일 24시간 잠시도 쉬지 않는 세일즈맨의 역할을 합니다. 웹사이트는 무수히 많은 다른 고속도로와 연결되어 모든 정보가 모여들어 생성되고 다시 나가는 뉴욕처럼, 강력한 기업의 허브 역할을 할 수 있어야 합니다. 웹 사이트 기능을 최적화하여 강력한 기업 허브역할을 하려면 어떻게 해야 할까요? 귀사의 웹사이트는 잠재 고객들과 만나는 모든 온라인 상의 접점들에서 기업 브랜드와 연계되도록 실용적인 ‘허브’ 역할 기능 요소들을 갖추고 있습니까? 혹, 잘 만들어진 카다로그의 역할에 그친다면 엄청난 세일즈의 기회를 놓치고 있는 것입니다.

본 모듈을 통해 기업들이 흔하게 저지르는 실수들과 잠재고객을 놓치는 요인들을 발견할 수 있습니다. 그리고 고객의 바잉 저니를 통한 접근으로 잠재 고객들을 놓치는 손실을 최소화하는 노하우를 확보할 수 있습니다.

3. ‘인바운드’ 이메일 채널로 잠재고객을 ‘사전’ ‘유도’하는 전략적 세일즈 마케팅 노하우 (Get found before pushing out a massive outbound email blast)

귀사팀은 이메일 활용을 통해 가능성 높은 잠재 고객을 효율적으로 발굴하고 있습니까? 회신을 받는 확률은 얼마나 높은가요? 이메일 마케팅 전문가가 아니라면 아마도 귀사의 팀들은 5가지의 중요한 실수를 범하고 있을 가능성이 높습니다.

이메일을 활용해 '잠재 고객 확보'라는 기업 목표를 달성하려면 시급히 변경시켜야 할 점들이 있습니다. 저렴한 비용의 이메일 전술로 기업의 세일즈 목표를 달성하려면 실패와 위험을 방지할 수 있는 노하우 습득이 관건입니다.

4. 코로나 시대, 해외 전시회를 ‘대체’하는 바이어 확보 노하우(How to Connect with Buyers With or Without Trade Shows)

잠재 고객들이 브랜드 구매이전 먼저 제품과 기업이 대한 신뢰를 쌓고 그에 대해 경험할 수 있는 기회를 가지는 것이 매우 중요합니다. 귀사는 COVID-19로 인해 전시회 자체가 생략된 현 시점에서 잠재 고객들에게 귀사와 귀사 제품에 대한 경험을 어떻게 제공하고 있습니까?

온라인 포럼, 가상 엑스포, 온라인 뉴스레터 등 다양한 형태의 온라인 전술을 전개하고, 다양한 채널을 통해 잠재 고객들과 소통함으로써 세일즈 퍼널 (sales funnel)을 지속적으로 관리해 나갈 수 있습니다. 이 과정에서 업계 리더로서의 포지셔닝을 확보하고 잠재고객들과의 관계를 지속적으로 구축할 수도 있습니다. 이를 위해서는, 잠재고객들이 이러한 채널들에서 회사의 전술들과 쉽게 접하도록 유도하는 전략과 적절한 타이밍을 사전 파악하는 것이 관건입니다. 종합적인 전략이나 타이밍에 대한 계획없이 마케팅을 전개하는 것은 비용만 낭비하는 결과를 초래할 수 있습니다.

본 모듈을 통해 잠재 고객들에게 관련 정보를 제공하는 교육성 웹 이벤트나 세미나, 그리고 이를 활용하는 전후 멀티채널 전술을 바탕으로 하는 전략적 마케팅 노하우를 습득할 수 있습니다. 이를 통해 포스트 코로나 시대의 일상적인 비즈니스로 돌아가 재도약할 수 있는 토탈 세일즈 리드 파이프라인을 구축할 수 있습니다

5A. ‘전략적’ eCommerce 를 통한 글로벌 마켓 확대 노하우 (How to Grab the Biggest Piece of the eCommerce Market)

코로나 위기 시국을 맞아 오프라인 상점들이 모두 철수하는 상황을 맞게 되자 소비자들의 e커머스 쇼핑량은 최고 수치로 높아지고 있습니다. 귀사도 주문이 폭증하는 경험을 하고 있습니까?

이미 e-커머스 비즈니스를 진행중이거나 이러한 채널을 추가하여 더 많은 수익 창출을 고려중이라면 현재 상황을 바탕으로 시장을 확장할 수 있습니다.

본 모듈을 통해 방문자수와 고객 전환 속도를 극대화시킬 수 있는 성공적인 e-커머스 비즈니스 노하우를 습득할 수 있습니다.

5B. B2B 세일즈 마케팅 최고 전략 노하우, ABM 노하우 (How to Acquire B2B Target Accounts with Account Based Marketing)

고객으로 전환시키고 싶은 잠재 고객들이 있을때 이들만을 공략하는 구체적인 채널 마케팅을 할 수 있다면 고객으로의 전환 확률이 더 높아질 것입니다. 통상적인 홍보성 이메일을 통한 광범위한 접촉 캠페인과 달리, ABM(Account Based Marketing)은 특정 타겟들을 대상으로 잠재 고객들 각각이 필요로 하는 정보를 제공하면서 성공전환률을 높여 나가는 분석적이고 전략적인 대표적 B2B 세일즈 마케팅 전략 전술이며, 효과가 커서 엄청난 각광을 받고 있습니다.

본 모듈을 통해 이메일, 구글 디스플레이, 소셜 미디어, 다이렉트 메일, 리타겟팅 등 다양한 채널을 바탕으로 특정타겟들을 공략하는 멀티 터치포인트 ABM 캠페인 실행 노하우를 습득할 수 있습니다.