WEBINAR SERIES
포스트 코로나 시대를 선도할
글로벌 경영자 과정 <글로벌 세일즈 마케팅 인텐시브 웨비나 시리즈>
2020년 5/22~6/26. 매주 금요일 9:00~10:00 AM (한국 시간)
글로벌 경영자를 위한 <글로벌 세일즈 마케팅 인텐시브 웨비나 과정>
글로벌 세일즈 마케팅 인텐시브 과정 수료증(Certification of Global Marketing Intensive Course)을 발급해드립니다.
귀사는 코로나 시국을 현명하게 활용하고 있습니까?
포스트 COVID-19 시장에 대비하기 위한 팀 교육을 실행하고 있습니까?
포스트 코로나 시대의 마켓 변화에 따른 글로벌 성장 전략과 노하우를 습득, 실행에 옮긴다면, 한국보다 회복이 늦은 나라의 경쟁자들이 주춤하는 동안 글로벌 경쟁력과 시장 점유율을 높일 수 있는 계기를 마련할 수 있습니다.
1. 글로벌 아웃리치를 극대화시키는 ‘인바운드’ 마케팅 콘텐츠 (Maximize Your Outreach Results Through Inbound Content) - 5/22 9:00~10:00
귀사의 마케팅 에셋들은 세일즈 아웃리치 및 잠재 고객 확보를 위한 전략적인 역할을 하고 있습니까? 귀사의 마케팅 에셋들은 해당 분야 최고 리더로서의 포지셔닝을 확보하고, 전문가로서의 브랜딩을 강화시키는 역할을 하고 있습니까? 귀사는 잠재 고객들이 안고 있는 문제점들에 대한 해결책을 제공하고 있습니까? 귀사의 세일즈 과정은 높은 ROI를 달성하고 있습니까? 만약 귀사가 하고 있는 대규모 홍보성 이메일 발송이나 링크드인 캠페인이 만족스런 결과를 내지 못하고 있다면, 귀사는 몇 가지 중요한 단계들을 놓쳤을 가능성이 높습니다.
홍보성 대량 이메일 발송으로 세일즈 목표를 달성하는 것은 불가능한 일입니다. 본 모듈을 통해 현재 잠재 고객들에게 필요로 하는 인바운드 콘텐츠 구축 노하우와 귀사 제품이나 서비스가 속한 분야의 전문성을 입증할 수 있는 전략적 접근 방법을 통한 가장 효과적인 단계를 확보할 수 있습니다.
2. ‘바잉 저니’ 최적화를 바탕으로 하는 고객 전환 노하우 (How to Convert More Leads by Optimizing the Buyer Journey) - 5/29 9:00~10:00
당신의 웹사이트는 7일 24시간 잠시도 쉬지 않는 세일즈맨의 역할을 합니다. 웹사이트는 무수히 많은 다른 고속도로와 연결되어 모든 정보가 모여들어 생성되고 다시 나가는 뉴욕처럼, 강력한 기업의 허브 역할을 할 수 있어야 합니다. 웹 사이트 기능을 최적화하여 강력한 기업 허브역할을 하려면 어떻게 해야 할까요? 귀사의 웹사이트는 잠재 고객들과 만나는 모든 온라인 상의 접점들에서 기업 브랜드와 연계되도록 실용적인 ‘허브’ 역할 기능 요소들을 갖추고 있습니까? 혹, 잘 만들어진 카다로그의 역할에 그친다면 엄청난 세일즈의 기회를 놓치고 있는 것입니다.
본 모듈을 통해 기업들이 흔하게 저지르는 실수들과 잠재고객을 놓치는 요인들을 발견할 수 있습니다. 그리고 고객의 바잉 저니를 통한 접근으로 잠재 고객들을 놓치는 손실을 최소화하는 노하우를 확보할 수 있습니다.
3. ‘인바운드’ 이메일 채널로 잠재고객을 ‘사전’ ‘유도’하는 전략적 세일즈 마케팅 노하우 (Get found before pushing out a massive outbound email blast) - 6/5 9:00~10:00
귀사팀은 이메일 활용을 통해 가능성 높은 잠재 고객을 효율적으로 발굴하고 있습니까? 회신을 받는 확률은 얼마나 높은가요? 이메일 마케팅 전문가가 아니라면 아마도 귀사의 팀들은 5가지의 중요한 실수를 범하고 있을 가능성이 높습니다.
이메일을 활용해 '잠재 고객 확보'라는 기업 목표를 달성하려면 시급히 변경시켜야 할 점들이 있습니다. 저렴한 비용의 이메일 전술로 기업의 세일즈 목표를 달성하려면 실패와 위험을 방지할 수 있는 노하우 습득이 관건입니다.
4. 코로나 시대, 해외 전시회를 ‘대체’하는 바이어 확보 노하우(How to Connect with Buyers With or Without Trade Shows) - 6/12 9:00~10:00
잠재 고객들이 브랜드 구매이전 먼저 제품과 기업이 대한 신뢰를 쌓고 그에 대해 경험할 수 있는 기회를 가지는 것이 매우 중요합니다. 귀사는 COVID-19로 인해 전시회 자체가 생략된 현 시점에서 잠재 고객들에게 귀사와 귀사 제품에 대한 경험을 어떻게 제공하고 있습니까?
온라인 포럼, 가상 엑스포, 온라인 뉴스레터 등 다양한 형태의 온라인 전술을 전개하고, 다양한 채널을 통해 잠재 고객들과 소통함으로써 세일즈 퍼널 (sales funnel)을 지속적으로 관리해 나갈 수 있습니다. 이 과정에서 업계 리더로서의 포지셔닝을 확보하고 잠재고객들과의 관계를 지속적으로 구축할 수도 있습니다. 이를 위해서는, 잠재고객들이 이러한 채널들에서 회사의 전술들과 쉽게 접하도록 유도하는 전략과 적절한 타이밍을 사전 파악하는 것이 관건입니다. 종합적인 전략이나 타이밍에 대한 계획없이 마케팅을 전개하는 것은 비용만 낭비하는 결과를 초래할 수 있습니다.
본 모듈을 통해 잠재 고객들에게 관련 정보를 제공하는 교육성 웹 이벤트나 세미나, 그리고 이를 활용하는 전후 멀티채널 전술을 바탕으로 하는 전략적 마케팅 노하우를 습득할 수 있습니다. 이를 통해 포스트 코로나 시대의 일상적인 비즈니스로 돌아가 재도약할 수 있는 토탈 세일즈 리드 파이프라인을 구축할 수 있습니다
5A. ‘전략적’ eCommerce 를 통한 글로벌 마켓 확대 노하우 (How to Grab the Biggest Piece of the eCommerce Market) - 6/19 9:00~10:00
코로나 위기 시국을 맞아 오프라인 상점들이 모두 철수하는 상황을 맞게 되자 소비자들의 e커머스 쇼핑량은 최고 수치로 높아지고 있습니다. 귀사도 주문이 폭증하는 경험을 하고 있습니까?
이미 e-커머스 비즈니스를 진행중이거나 이러한 채널을 추가하여 더 많은 수익 창출을 고려중이라면 현재 상황을 바탕으로 시장을 확장할 수 있습니다.
본 모듈을 통해 방문자수와 고객 전환 속도를 극대화시킬 수 있는 성공적인 e-커머스 비즈니스 노하우를 습득할 수 있습니다.
5B. B2B 세일즈 마케팅 최고 전략 노하우, ABM 노하우 (How to Acquire B2B Target Accounts with Account Based Marketing) - 6/26 9:00~10:00
고객으로 전환시키고 싶은 잠재 고객들이 있을때 이들만을 공략하는 구체적인 채널 마케팅을 할 수 있다면 고객으로의 전환 확률이 더 높아질 것입니다. 통상적인 홍보성 이메일을 통한 광범위한 접촉 캠페인과 달리, ABM(Account Based Marketing)은 특정 타겟들을 대상으로 잠재 고객들 각각이 필요로 하는 정보를 제공하면서 성공전환률을 높여 나가는 분석적이고 전략적인 대표적 B2B 세일즈 마케팅 전략 전술이며, 효과가 커서 엄청난 각광을 받고 있습니다.
본 모듈을 통해 이메일, 구글 디스플레이, 소셜 미디어, 다이렉트 메일, 리타겟팅 등 다양한 채널을 바탕으로 특정타겟들을 공략하는 멀티 터치포인트 ABM 캠페인 실행 노하우를 습득할 수 있습니다.
북미 시장을 타겟으로 하는 기업들의 경우 고 투 마켓 (Go To Market) 전략을 위한 맞춤형 3개월 마케팅 실행 플랜 (a personalized 3-month acceleration plan* of your current go-to-market execution) 수립을 위한 무료 자문을 해 드립니다 (선착순 5기업)
3-Month Acceleration Plan (3개월 마케팅 실행 플랜)은 온라인, 오프라인 마켓에서 경쟁 우위를 확보하기 위한 기업의 전략적 마케팅 실행 플랜이며, 전략적 우선순위를 바탕으로 단계별로 추진할 수 있는 10가지 이상의 다양한 액션 플랜을 포함합니다.
비용
본 웨비나는 미국 현지에서 글로벌 기업들을 대상으로 동시에 런칭되는 과정입니다.
- Each Module per person $99 (각 모듈당 12만원)
- Register All Module $450 (총 모듈 50만원).
단, 한국 기업들에게 50% 할인을 적용하고 있습니다.
- 각 모듈당 6만원 (1인)/총 모듈 신청시 25만원(1인)
- 동일한 기업에서 세분 신청시 한분은 무료로 참석할 수 있습니다.
- 5A와 5B는 한가지 모듈가격으로 5A와 5B모듈에 모두 참석할 수 있습니다.
- slee@bdmtglobal.com, 010-6324-2609 (한국 이상민 이사)에 문의하여 무료 참석 혜택을 확인 받으시기 바랍니다.
입금계좌: 신한은행 110-469-197230 (예금주: 트라이벌비전 코리아)
프로그램 상세설명
홍보성 대량 이메일 발송으로 세일즈 목표를 달성하는 것은 불가능한 일입니다. 인바운드 마케팅, 즉 바이어들로 하여금 귀사를 쉽게 찾을 수 있는 (Get found!) 전략적 마케팅이 관건입니다.
비용 대비 효율적으로 잠재 고객을 확보시키는 인바운드 마케팅을 접목시켜 그동안 수많은 기업들의 마케팅 부서 역할을 수행하며 이를 검증해왔습니다. 본 웨비나는 기업 리더와 세일즈, 마케팅 실무자들에게, 비교적 저렴한 예산으로 당면한 위기를 극복하고 기업의 세일즈 목표를 달성시킬 수 있는 전략적 노하우와 실용적인 가이드라인을 제공합니다.
글로벌 경영자를 위한 <글로벌 세일즈 마케팅 실행 노하우 5 코스 시리즈>
강사
Suzy Im
- Managing Partner at BDMT Global (an international growth and outsourced business development and marketing transformation team)
- SVP at TribalVision Worldwide
- Marketing Faculty at Emerson College.
Business Development & Marketing Transformation (BDMT) Global is the international arm of TribalVision Worldwide. We train, coach, and provide outsourced support to Chief Growth Officers, CMOs, Chief Revenue Officers, and VPs of Sales & Marketing pursuing digital transformation or expansion beyond familiar markets ― to North America, in particular.
https://bdmtglobal.com/about-us/
귀사를 위한 맞춤형 옵션
웨비나 진행시 귀사 제품/서비스에 대한 케이스 활용을 원할 경우
실제 기업 사례 활용을 통해 보다 실용적인 웨비나 진행을 추구하고 있습니다. 웨비나 참가자들 중 귀사의 기업 사례를 활용할 수 있는 기회를 드립니다. 세션별로 최대 2개사를 사례로 선정, 검토후 케이스로 활용하면서 마케팅 전략전술을 제시할 것입니다.
기업 제품 정보를 보호하기 위해, 회사명이나 참석자 분들에 대한 소개는 따로 진행하지 않습니다. 귀사의 상황을 실제 사례 연구로 활용하고자 하는 경우 무료로 추가 자문을 받을 수 있습니다.
slee@bdmtglobal.com, 010-6324-2609 (한국 이상민 이사)으로 문의하십시오.
About BDMT Global and TribalVision Worldwide
TribalVision Worldwide (Inc. 5,000 Fast Growing Company)의 글로벌 부서인 BDMT(Business Development & Marketing Transformation) Global은 북미 시장을 개척하는 해외 기업들을 위한 글로벌 비즈니스 확대, 전략적 시장 진출, 비즈니스 개발 및 마케팅 서비스를 제공하는 현지 글로벌 BD & 마케팅 부서 역할을 하고 있습니다.
보스턴에 본사를 두고 있으며, 시장 진출 프로세스, 글로벌 마케팅 지원, 디지털 혁신을 바탕으로 하는 전략과 실행을 통해 기업들의 북미 시장 개척을 위한 엔드 투 엔드 서비스를 제공하고 있습니다.
BDMT Global은 고객 기업들의 파트너십 네트워크를 극대화시키고 북미 시장에서 신뢰를 구축할 수 있는 파워풀한 레퍼런스 확보에 주력하며 다양한 유통 채널을 창출하고, 전략적 세일즈를 추구합니다. 또한, 기업들의 글로벌 비즈니스 및 마케팅 역량 강화를 위해 경영자 코칭 및 실무자 세일즈 마케팅 트레이닝 등을 다양하게 지원하면서 기업들에게 각광 받고 있습니다.
BDMT Global은 TribalVision Worldwide의 SVP이자 BDMT Global의 managing Partner인 Suzy Im이 이끌고 있습니다. 글로벌 BD & 마케팅 분야에서 국제적으로 인정받고 있는 Suzy Im은 포춘지 등 여러 언론에 의해 소개된바 있습니다.