[특별기고] 보스톤 이재익박사·임수지교수 “바이오 BD & 마켓혁신 성공사례 분석·인사이트”

팜뉴스=이권구 기자] 바이오 비즈니스 사업 개발, ‘혁신’이 필요한 시기다. ‘일방적 테크놀로지(기술)-드리븐’ 접근 방식은 점점 의미가 없어지고 있다. 대신  ‘미충족 수요’를 통해 마켓 임팩트를 부각시키는 전략적 ‘마켓-드리븐’ 접근 방식이 부상하고 있다. 일방적 세일즈 방식 ‘아웃 바운드’가 아닌 ‘찾아지는(Get found)’ 혁신적 ‘인바운드’ 접근 방식이 기업 ‘바이오 비즈니스 개발’ 돌파구를 마련하게 될 것이라는 게 보편적 인식으로 자리잡았다.

‘팜 뉴스'(www.pharmnews.com)는 론자, 샤이어, 화이자 등을 포함해 20여년 간 북미 제약회사에서 주도적으로 활동한 ‘이재익’ 박사와, 글로벌 시장에서 널리 알려진 글로벌 인바운드 마케터 ‘임수지’ 교수의 글로벌 성공 기업 사례 분석을 바탕으로 한 ‘성공 전략 및 ‘인사이트 칼럼’을 공동 기획. 2022년 위드 코로나 위기 속에서 국내 제약바이오기업들의 바이오 사업 개발 & 마켓 혁신을 적극 지원할 계획이다.

특히 전 세계적으로 ‘최고’ 평가를 받고 있는 ‘BDMT Global’ 팀의 정기 세미나, 이 ‘저명’ 세미나 내용, 앞으로 이 칼럼에서 소개될 ‘기업’ 분석 및 바이오 비즈니스 허브인 보스톤 현지 바이오 트렌드와 인사이트를 적극 공유한다.

Articles

[특별기고1] 보스톤 이재익박사·임수지교수 ‘바이오 BD & 마켓혁신 성공사례 분석·인사이트’
특별기고2] ‘TPD’ 기술,출시 전 빅파마 거래 성사 이끌어 낸 전략적 어프로치
[특별기고3] 심혈관질환 적용 ‘유전자 에디팅 기술’ 기업 성공적 ‘고투마켓’ 전략
[특별기고 4] RNAi 치료제 제약사 전략적 라이센싱.탁월한 복원력 통한 성공적 비즈니스 노하우
[특별기고5] CAR-T 세포치료 개발 기술적 경향·선두주자 ‘카이트 파마’ 에듀케이션 마케팅 캠페인
[특별기고6] 면역관문억제제 성공과 머크 ‘키트루다’ 전략적 비즈니스 방향과 결정

[특별기고7]뇌질환 전문 ‘세이지 세라퓨틱스’,전략 커뮤니티 통한 북미 확장 노하우

[특별기고 8] 대세 ‘이중항체기술’ & 암젠 ‘블린사이토’ 성공적 사업지원 전략

[특별기고9]어떻게 처방 의료기기가 만성통증 약 시장을 변화시키는가?

[특별기고 10] 여성 건강기업 ‘할로직’ 성공적 시장 주도 사례

[특별기고 11] 제약사,국소 바이오치료제 성공 초기 비즈니스 개발 전략

[특별기고12] 파킨슨병 퇴치 위한 신약개발

[특별기고 13]알츠하이머병 치료제 개발 동향과 신뢰 재구축 위한 바이오젠 전략

[특별기고 14]현재 항암치료 문제점과 해결 시도하는 ‘하이버셀’

[특별기고 15] 인공지능 이용 신약개발과 ‘익센시아’ 다각적 비즈니스 개발 전략

[특별기고16] 파트너 제약사들 확보 위한 ‘EQRx’의 전략적 이니셔티브

[특별기고17]샐러러티,‘세포 행동’ 타깃 새로운 신약개발 시도와 ‘기계학습’ 커뮤니티 활용 전략

[특별기고18] 혁신적 신생아 선별 검사 ‘BeginNGS’ 미국시장 소프트 론칭 전략

[특별기고19]지역사회운동(local community movement) 주력 마케팅

[특별기고20 ]골관절염 신약 개발 ‘바이오스플라이스’,전문가그룹 초점 마케팅 & 성과

[특별기고 21] 파프억제제와 ‘린파자’ 성공사례:‘케어기버(caregiver)’ 지원 통한 혁신적 인바운드 마켓 드리븐 전략

팬데믹으로 변화하는 북미 시장, 전문가가 말하는 제약바이오 진출 전략은? -1편-

팬데믹으로 변화하는 북미 시장, 전문가가 말하는 제약바이오 진출 전략은? -2편-